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SPIN Selling na Prática: Como fazer as perguntas certas para vender mais

SPIN Selling na Prática: Como fazer as perguntas certas para vender mais

Com toda a certeza, muitos empreendedores em Campinas e região enfrentam o mesmo desafio: uma equipe de vendas que fala exaustivamente sobre as qualidades do produto, mas que raramente consegue fechar contratos de alto valor. Inevitavelmente, esse comportamento de...
Guia Completo de Estruturação Comercial para PMEs: O Manual Definitivo para Vendas Previsíveis em 12 Semanas

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No cenário empresarial de 2026, a diferença entre as empresas que escalam e as que lutam para sobreviver não reside apenas na qualidade do produto, mas na robustez de seus processos internos. Inegavelmente, para o dono de uma Pequena ou Média Empresa (PME), o maior...

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Conheça os responsáveis

Leandro Colobiale

Leandro Colobiale

Estruturação Comercial e Marketing para Pequenas Empresas

"Olá, sou um dos sócios fundadores da ABC Estruturação Empresarial. Tenho formação é em Comunicação Social e também em Administração de Empresas, com uma especialização em Marketing Digital.

Ao longo de mais de dez anos de experiência atuando nas frentes comercial e de marketing, tive a oportunidade de liderar projetos desafiadores. Um dos meus maiores cases foi durante a pandemia, no mercado imobiliário, onde fui responsável pelo marketing e pela gestão de corretores. Em um momento de grande incerteza e lockdown, conseguimos ser líderes em vendas de imóveis na planta, realizando mais de 50 vendas em um período extremamente crítico. Isso me deu uma visão profunda de como estruturar vendas e marketing para gerar resultados mesmo em cenários adversos.

Na ABC Estruturação Empresarial, trago essa expertise para ajudar pequenas empresas a estruturar seus processos comerciais e de marketing, garantindo que elas não apenas vendam mais, mas que o façam de forma consistente e previsível, transformando desafios em oportunidades de crescimento."

Paulo Abrantes

Paulo Abrantes

Estruturação Financeira para Pequenas Empresas

"Olá, sou um dos sócios fundadores da ABC Estruturação Empresarial. Sou formado em Administração de Empresas.

Minha trajetória me proporcionou uma visão muito ampla de gestão e operações. Passei por grandes empresas como Kuehne+Nagel e Samsung, onde cheguei a supervisor, liderando equipes de mais de 20 pessoas. Em 2020, fundei minha própria empresa, a On Time Logística, que atua no transporte de cargas e, em alguns anos, superou faturamentos de 2.5 milhões de reais. Essa experiência como empreendedor me deu uma visão 360º dos desafios de uma pequena empresa.

Um dos meus maiores sucessos foi a implementação de um sistema operacional de comércio exterior e logística para toda a fábrica da Samsung, que trouxe visibilidade e previsibilidade para diversos departamentos.

Na ABC Estruturação Empresarial, meu foco é ajudar pequenas empresas a organizar suas finanças, otimizar processos e construir uma base sólida de gestão, para que possam crescer de forma sustentável e com total controle de seus resultados."

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Leandro Colobiale

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Estruturação Comercial e Marketing para Pequenas Empresas

"Olá, sou um dos sócios fundadores da ABC Estruturação Empresarial. Tenho formação é em Comunicação Social e também em Administração de Empresas, com uma especialização em Marketing Digital.

Ao longo de mais de dez anos de experiência atuando nas frentes comercial e de marketing, tive a oportunidade de liderar projetos desafiadores. Um dos meus maiores cases foi durante a pandemia, no mercado imobiliário, onde fui responsável pelo marketing e pela gestão de corretores. Em um momento de grande incerteza e lockdown, conseguimos ser líderes em vendas de imóveis na planta, realizando mais de 50 vendas em um período extremamente crítico. Isso me deu uma visão profunda de como estruturar vendas e marketing para gerar resultados mesmo em cenários adversos.

Na ABC Estruturação Empresarial, trago essa expertise para ajudar pequenas empresas a estruturar seus processos comerciais e de marketing, garantindo que elas não apenas vendam mais, mas que o façam de forma consistente e previsível, transformando desafios em oportunidades de crescimento."

Paulo Abrantes

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Estruturação Financeira para Pequenas Empresas

"Olá, sou um dos sócios fundadores da ABC Estruturação Empresarial. Sou formado em Administração de Empresas.

Minha trajetória me proporcionou uma visão muito ampla de gestão e operações. Passei por grandes empresas como Kuehne+Nagel e Samsung, onde cheguei a supervisor, liderando equipes de mais de 20 pessoas. Em 2020, fundei minha própria empresa, a On Time Logística, que atua no transporte de cargas e, em alguns anos, superou faturamentos de 2.5 milhões de reais. Essa experiência como empreendedor me deu uma visão 360º dos desafios de uma pequena empresa.

Um dos meus maiores sucessos foi a implementação de um sistema operacional de comércio exterior e logística para toda a fábrica da Samsung, que trouxe visibilidade e previsibilidade para diversos departamentos.

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por Leandro Colobiale | 6 de abril de 2026 | Comercial | 0 Comentários

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